Vacatures, Fashion- en Lifestyle Recruiters

Key Accountmanager Nederland en Duitsland

Voor een sterk groeiende en internationale organisatie in interieuraccessoires zijn wij op zoek naar een

Key Accountmanager E-Commerce

De missie van de Key Accountmanager is om in Nederland onze sterke positie verder uit te bouwen bij bestaande en nieuwe klanten en in Duitsland een mooie positie op te bouwen. Daartoe ontwikkel je op basis van een heldere visie je groeiplannen en voert deze doortastend en klantgedreven uit met de Detailhandel en E-commerce teams. In je Detailhandel business stuur je een team Accountmanagers aan en in E-commerce werk je nauw samen met een gespecialiseerd team digital professionals. Natuurlijk benut je alle gecombineerde expertise voor (nieuwe) klanten die onze sterke omnichannel mogelijkheden willen uitnutten. In Duitsland begin je in eerste instantie zelfstandig. Naarmate je groeit versterk je je team met nieuwe collega’s. Tot je (potentiële) klanten behoren grote nationale (r)etailers in de segmenten Wonen, Tuin, Meubel, Discount, Supermarkt en Doe Het Zelf en (internationale) Marketplaces. Je autoriteit en preferred partnership verdien je door de propositie, je professionele account management en door een onderscheidende meerwaarde te bieden. Vanzelfsprekend ben je verantwoordelijk voor jouw omzet en winstgevendheid en je rapporteert aan de Directeur.

Je belangrijkste taken zijn:

  • Je stelt op basis van een goed doordacht salesplan je jaarlijkse budget op en realiseert je doelstellingen met bestaande en nieuwe klanten;
  • Je ontwikkelt met je team voor elke grote(re) Detailhandelsklant/Marketplacepartner een accountplan, spreekt deze ook met hen af en waarborgt intern de goede uitvoering van alle afgesproken initiatieven;
  • In je Detailhandelsbusiness bepaal je welk assortiment het beste bij welke (internationale) klant aansluit en welke mix (prijs/marge klant, condities, merk of private label, schappenplan, presentatie, acties, omnichannel, e.a) een concurrerende/winnende positie waarborgt met de hoogste omzet en marge. Je gaat op zoek naar nieuwe (r)etailers, vertaalt jouw ideeën in concrete voorstellen, calculeert de offertes, overtuigt met een doeltreffende pitch, sluit de deal en bouwt deze prospects uit tot mooie partnerships.
  • In je E-commerce business bepaal je welk assortiment het beste bij welke (internationale) marketplace partner aansluit en welke mix (prijs, lever- en retourpromiss, e-marketing, acties, e.a) een concurrerende/winnende positie waarborgt met de hoogste omzet en marge. Je gaat op zoek naar nieuwe online partners, sluit de deals, zorgt voor de goede vindbaarheid van onze producten, optimaliseert het digitale schap en ontwikkelt activaties om je positie te maximaliseren.
  • Je adviseert klanten en online partners over interieurtrends, verbeterd het (digitale) schaprendement en identificeert nieuwe klantspecifieke mogelijkheden om als partners de resultaten te verbeteren.
  • Je kijkt, ziet en verbindt kansen aan de verkoop- en inkoopzijde en mobiliseert de organisatie om deze te benutten.

Profiel van de ideale kandidaat

Ondernemende sales en resultaat gedreven persoonlijkheid met:

  • 5 tot 10 jaar ervaring met een mooi trackrecord als (Key) Accountmanager in off en online retail
  • WO/HBO niveau
  • Natuurlijk salesmanship en een goed gevoel voor trends en product
  • Je komt uit de interieurbranche in bij voorkeur een MKB (handels)onderneming
  • Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden
  • Vloeiend Nederlands, Duits en Engels
  • (Basis)kennis of affiniteit met de technische infrastructuur van E-commerce (CMS, ERP, WMS, koppelingen) is een pré.
  • Een actueel netwerk is een pré.

Daarnaast ben je natuurlijk een echte teambuilder en overtuigende pitcher en (relatie)bouwer. Met vakmanschap in interieur en met flair maak je het verschil op de grote Europese hoofdkantoren. Je combineert outgoing salesmanship met gedetailleerd product/financieel inzicht. Als (r)etail ’freak’ kun je strategisch meedenken met ons en met je klanten. Je werkt gestructureerd, bent pro-actief/ zelfstartend en hebt durf. Je hebt er plezier in mee te bouwen aan de verdere professionalisering van de hele onderneming.

Upload je CV en motivatiebrief. Max. bestandsgrootte: 10 MB.